石家庄，商家必争之地。
不知从何时起，台州商人带着南方人特有的精明和才干，来到这个京畿要地，卖百货，开厂矿，搞建筑，这方古老的土地上圆自己的财富梦想。几十年过去了中有的生意普及整个华北地区，成了赫赫有名的化妆品批发大王 ” 有的腰缠万贯，成了实力雄厚的房地产商 … 随着这批商界成功人士的崛起，台州也随之名声响亮。日前，本报《红色之旅》采访组来到石家庄，与这群在外界眼里略显低调神秘的台州军团 ” 进行了一番 “ 零距离 ” 接触。
一瓶化妆品，一年亿元销售额
人物名片：林顺德，石家庄市顺德化妆品商行总经理
几部电话，几个服务员，几十平米批发部 … 从外表来看，名震四方的石家庄南三条批发市场里，林顺德的化妆品商行，一点也不起眼。
别看这商行小，天津、山东、内蒙古等省市的上百个零售点，每月都要到这里进货呢。一年的销售额，至少 1 亿元。提起老林的商行，市场里的老乡们一脸羡慕。
尽管外表低调，但对于林顺德的大气和精明，老乡们看在眼里，佩服在心里。
1983 年，带着从椒江老家贩来的 100 多件羊毛衫，林顺德来到石家庄，火车站附近搞起来了销售。结果，几天功夫，羊毛衫就销售一空。自此，老林认定了石家庄这一财富宝地，一呆就是 20 多年。
从拖鞋到袜子，从胸针到丝带，石家庄，林顺德什么赚钱卖什么，生意做得顺风顺水。
1988 年，正当林顺德在百货批发行业做得红火之际，突然做出了一个出人意料的举动：放弃百货业，进入陌生的化妆品批发领域。
认为，做生意不能只看眼前，更要有长远谋划。选行业要选具有长远生命力的行业。老林说，正因为心头耐久有这一打算，才有了当年的惊人一举。
事后证明，老林当初的选择相当有远见。随着大型批发市场和超市的崛起，个体户小打小闹的百货批发业很快走入了死胡同。
由于河北地处交通要冲，林顺德的化妆品批发很快又红火起来。就在大伙纷纷跟进的时候，老林又做出了一个惊人的举措：收缩战线，放弃杂牌化妆品，专替名牌厂家做代理，一口气成了好迪、丹芭碧、索芙特等 8 个品牌的代理商。
什么赚钱卖什么，管它牌子不牌子呢。同行们外表不说什么，但私底下都认为老林走了一招臭棋。
很快，当他人因卖杂牌化妆品陷入价格战泥沼不能自拔时，林顺德却因有 8 大厂家的支持而生意做得格外轻松，同行们这才见识了老林的远见和高明。
今年 5 月份，经 200 多名会员推举，林顺德当选为首届石家庄台州商会会长。从谋一家到谋一方，老林说自己自此又多了项使命。那就是为几万名在河北的台州老乡们多办几件实事，以不辜负大伙对他信任与厚爱。
一件百元衣服，一年 4 亿产值
人物名片：徐世德，石家庄中翔世纪贸易有限公司董事长。
如果不是亲耳所闻，很难想象，一个名不见经传的老板，一个中等规模的乡村里，一年竟能够卖出 1 亿元的销售额来。
这位老板，就是石家庄台州商会常务副会长徐世德，光石家庄这座城市，一件百元上下的美特斯 · 邦威 ” 老徐去年卖了上亿元。算一算，每四五个人，就有一个穿我衣服。
徐世德卖衣服，除傍了一个好品牌外，还在于他大格局和大度量。
为了打响 “ 美特斯 · 邦威 ” 品牌，石家庄市繁华的中山西路，徐世德曾一口气包下了一整幢上万平米的大楼。开业那天，又请来潘玮柏等港台明星。这样一来，整个石家庄市就轰动了公司的知名度，一下子就打开了
如此大手笔，不怕栽跟头？徐世德笑笑说，自己以前卖过鞋，做过五金灯具，开过出租车，生意场上可谓浸淫已久。看准了该赌一把还是要赌一把，人生不能老是走太平路。
都说生意场上猜忌多，除了格局大，徐世德还特别乐意动员乡人跟他一起卖服装，一点也不怕同行竞争。徐世德说，亲戚加同村人，现在有 20 多人跟他一起在全国各地卖 “ 美特斯 · 邦威 ” 年销售加起来逾 4 亿元。现在毫不夸张地说，美特斯 · 邦威 ’ 全国最大的经销户之一。
心有多大，舞台就有多大。徐世德说，自己最喜欢这句广告词。现在愿望是进一步做大业绩，让自己拥有一张庞大服装销售网，有一天成为全国服装界的佼佼者。
一个普通皮带扣，一年千万营业额
人物名片：林仙冬，石家庄小林皮带行总经理。
一晃，林仙冬从椒江来到石家庄，差不多已有 17 个年头了
17 年来，这个在生意场上屡战屡败，屡败屡战的汉子，由于不服输，不气馁，已牢牢在石家庄皮具界站稳了脚跟。现在光一个普通的皮带扣，一年就要卖上千万元。应该说，小林皮带行，已在周边省份小有名气了
今日的豪气，来自于往昔无数次失败的铺垫。林仙冬说，自己是摔跤中长大的
1992 年，林仙冬跟着老乡来到石家庄。令人奇怪的一模一样的货，老乡们销得特别好，林仙冬家的却怎么也走不动。一年下来，老林只好忍痛处理过时货，一下亏了三四万元。
胸花、头巾、别针、袜子批发 … 林仙冬看见市场上热什么就卖什么，但令他气馁的自己卖什么赔什么。生意做到第三年，有点心灰意冷了觉得自己做生意就是缺根筋。
但令人可贵的林仙冬还是咬牙坚持了下来。后来卖起了皮具，这才让生意走上了正轨。
10 多年下来，如今的林仙冬在生意场上自然驾轻就熟。如今，手头代理的品牌，就有老人头等 10 多个，生意普及整个华北地区。
只要有恒心，铁杵磨成针。林仙冬说，生意场上，需要精明，需要运气，但也离不开不怕输的精神和勇气。
